ОБСУДИТЬ ПРОЕКТ
Расскажите о своих бизнес-целях и наш опыт поможет их достичь!
Фиксируем стоимость
до старта работ
Гарантируем результат
закрепляя его в договоре
Команда под каждый проект
во главе с опытным проект-менеджером
Давайте изучим каждый из этапов этого мероприятия.
MVP разработка — насколько это обязательная процедура? И можно ли обойтись вместо MVP стартапа детальным техническим заданием? Именно этим вопросом задается большинство предпринимателей. Ведь, разумеется, никто из нас не хочет вкладывать деньги еще во что-то, кроме конечного продукта. Тем не менее, как показывает практика, инвесторы обычно выделяют средства даже не на запуск MVP (и тем более, не на описание еще не существующего продукта), а на вполне реальный и уже приносящий доходы бизнес.
По этой причине у вас будет куда меньше шансов на то, чтобы привлечь инвестиции без наличия уже работающего MVP стартапа (то есть, по сути, MVP не является обязательным условием для привлечения инвесторов, однако в 9 из 10 случаев такой продукт даст вам весомое преимущество в глазах потенциальных вкладчиков).
Мы собрали экспертное мнение по поводу важности создания MVP:
Документации достаточно только если ваш продукт — документация. MVP тоже недостаточно. Инвестор инвестирует НЕ В ПРОДУКТ, А В БИЗНЕС. Инвестору плевать на ваш продукт. Ему не наплевать только на две вещи: способны ли вы персонально и ваша команда зарабатывать деньги, и сколько он сможет из заработанных вами денег поиметь. Остальное — лирика и лапша на уши неокрепших стартаперов
Максим Гербут, Founder & CEO in PassivDom Corp
MVP это простой продукт, даже далекий от программирования человек может сделать лендинг на Tilda с простой формой, и дальше все делать вручную. Цель: ответить на вопрос, есть ли спрос на такую услугу/товар. Если да, уже дальше развивать идею.
Стах Возняк, CEO в Cargofy
Теперь, когда вы осознали важность разработки MVP решения, перед вами сразу возникнет три других проблемы: что подразумевать в конкретно вашем случае под MVP, как сделать правильный выбор в отношении MVP функционала и как правильно провести MVP тестирование.
Решение первой проблемы мы представим вам в виде аллегории: если ваш конечный продукт — это мотоцикл, то MVP в данном случае — это, как минимум, полноценный велосипед (если не мопед). Логично, что решение второй и третьей проблемы при этом вытекает из решения первой: просто определите принципиально важные для пользователя возможности/характеристики своего будущего продукта, обозначьте ожидаемый результат его работы (это, как правило, обозначается в документации) и приступайте к работе!
Возможно, вам также понадобится создать небольшой MVP сайт (также подобные интернет-площадки именуются startup сайтами), с помощью которого вы сможете презентовать ваш продукт будущим инвесторам.
Таким образом, MVP для стартапов — это оптимальное решение для максимально результативного и быстрого сбора финансов на дальнейшее развитие проекта.
Поскольку вы будете трудиться над проектом из категории “ноу-хау”, очень важно привлечь к организации стартапа настоящих профессионалов (поэтому будьте готовы к тому, что в целях экономии вам и вовсе может потребоваться прибегнуть к аутсорсингу). Также отметим, что на данном этапе развития бизнес стартапа в интернете у вас на руках уже должно быть полностью сформированное техническое задание, чтобы вы смогли предоставить его в виде списка требований к готовому продукту вашей команде разработчиков.
Итак, как написать стартап проект? При организации startup проектов крайне важно не только иметь план его реализации, но и надежную, самоотверженную команду, которая готова воплотить его в жизнь. Поэтому, задаваясь вопросом: “Как написать стартап?”, забудьте о successful stories родом из девяностых, в которых рассказывалось, что “трое ребят прямо в гараже приступили к организации стартапа и уже спустя год заработали свой первый миллион” — сегодня это не работает. Для того, чтобы свести к минимуму риски и не прогореть, вам потребуется собрать внушительную команду из профи.
Как правило, в создании и развитии стартапа принимают участие несколько персон. А именно: аналитик, маркетолог, разработчик, дизайнер. Это конечно же dream team.
Естесственно, такое комбо встречается не всегда, поэтому, если кого-то из этих персон у вас нет, то стоит заняться поисками или делегировать эти обязанности хотя бы на аутсорсинг.
Если ваша команда работает удаленно, позаботьтесь о том, чтобы иметь постоянную возможность поддерживать с каждым из ее членов взаимосвязь. Для этих целей существует немало полезных программных решений — начиная от всем нам привычного Skype и заканчивая более бизнес-ориентированными продуктами (например, тем же Slack).
Успех сего мероприятия на 50 процентов зависит от самой идеи, а на 50 — от профессионализма команды, который ее воплощает в жизнь. И если реализация первого аспекта зависит исключительно от вас самих, то определиться со вторым помогут вам нижеприведенные рекомендации.
У вас есть два варианта: нанять команду в штат или же перепоручить выполнение задания подрядчикам.
Тем не менее, если речь заходит именно о стартапе, набирать целый штат сотрудников окажется точно не самой удачной идеей. Поэтому единственно верным решением оказывается именно поиск подрядчиков.
И вот здесь у вас есть уже целых три варианта на выбор:
Получи консультацию от опытных разработчиков
Поиск и выбор подрядчиков — “больная мозоль” многих CEO. Главная проблема, с которой они сталкиваются, заключается, прежде всего, в постоянно меняющемся бюджете. Поэтому, дабы избежать подобных ситуаций, эксперты настоятельно рекомендуют выбирать вариант оплаты “fixed price”. Именно по этой причине мы выбрали данный подход к работе, т.к. он минимизирует риски со стороны клиента. Подробнее о вариантах форм сотрудничества тут.
Второй причиной, по которой некоторые владельцы идей не решаются на их воплощение, является отсутствие специалистов нужного уровня. В свою очередь, для того, чтобы быстро убедиться, что вам предстоит иметь дело с командой настоящих профессионалов, удостоверьтесь в высоком уровне квалификации проектного менеджера, то есть, того человека, который задает уровень и мотивацию остальным членам команды.
И, наконец, когда речь заходит о проектах, направленных на освоение принципиально новой целевой аудитории (а именно такими и являются стартапы), предпочтительно, чтобы все специалисты уже имели опыт работы друг с другом (то есть, фактически, представляли собой слаженно работающую команду). В противном случае вы рискуете потерять массу времени на то, пока они будут друг к другу “притираться”.
Когда команда собрана, идея готова, а маркетинговые исследования приведены, наступает время поиска инвестиций. О том, где и как их искать, мы и поговорим ниже.
Где взять деньги для стартапа? На самом деле, вариантов существует масса. Самый тривиальный — это начать стартап с создания подробного бизнес-плана, который в дальнейшем можно будет продемонстрировать инвесторам. Так, многие владельцы крупного бизнеса мотивированы получением пассивного дохода от запуска стартапов, поступающего регулярно в виде определенной процентной ставки, которая была согласована с владельцем идеи во время заключения сделки. Поэтому вполне логично, что если ваше предложение их заинтересует, то они с удовольствием дадут вам средства на его реализацию.
По поводу того, сколько именно процентов можно предложить инвесторам, мы поговорили с нашими экспертами:
Свой проект нужно оценить сразу же дороже в раза 2, а то и в 3! В зависимости от того, сколько вы хотите получить инвестиций. Чем больше инвестиций запрашиваете, тем больше оцениваете свой бизнес, и тем круче про него рассказываете. Для того, чтобы не вышло, что сумма инвестиций равна оценочной стоимости вашего бизнеса, это будет 50/50, но лучше чтобы это было 70/30
Анастасия Червинская, основатель в Karamba
Если вы намерены серьезно заинтересовать инвесторов, вам придется позаботиться о придумывании названия стартап проекта и, собственно, регистрации вашего бизнеса (в виде акционерного общества — частного или открытого, общества с ограниченной ответственностью или частного предпринимательства, в зависимости от того, какие риски вы готовы понести, и какой оборот планируется в рамках вашей бизнес-деятельности).
Более того, если в ваших планах стоит привлечь инвестиции из других стран, регистрировать компанию придется не локально, а, скорее всего, в другой стране, со стабильной экономической системой (так, большинство ICO-проектов сегодня зарегистрированы либо в Швейцарии, либо в Эстонии, либо в оффшорных зонах, таких, как Мальта или Кипр).
Кстати, пару слов про оффшорные зоны. Это — удачное решение для тех, кто желает “отделаться” минимальным бюджетом для своего будущего проекта. С другой стороны, нередко они вызывают куда меньше доверия со стороны потенциальных спонсоров, поэтому вам придется максимально подробно расписать на вашем сайте (или любом другом ресурсе с общественным доступом), почему была выбрана конкретная страна для регистрации компании.
Следующий тип документов — это документы об аренде или владении помещением, в котором будет реализовываться и функционировать ваш проект. Согласитесь, что когда есть физическое место (офис, торговая точка, склад, завод и пр.), за которым “закреплен” бизнес, уровень доверия к нему со стороны посторонних людей повышается.
Когда Вы найдете партнеров для сотрудничества (например, инвесторов), ваши взаимоотношения также придется задокументировать.
Отметим также, что помимо нотариально заверяемых документов вам потребуется:
Что же говорят о документах реальные владельцы стартапов? Что нужно с собой взять на встречу с инвестором?
Инвестиционную презентацию на 8-10 слайдов и базовый финансовый план в Excel, показывающий вашу бизнес-модель со всеми гипотезами и допущениями.
Алексей Орап, CEO & Founder в YouScan
Именно его вы, собственно, и будете демонстрировать вашим возможным инвесторам.
Бизнес план стартапа нужен для того, чтобы вы при общении с инвесторами не терялись и не оперировали неточными данными, а имели уже четко сформированный и последовательный алгоритм действий по его реализации.
Так, ваш бизнес план стартапа должен содержать в себе не только задачи стартапа вместе с четкой последовательностью действий для воплощения задуманного, но и данные об объемах регулярных расходов (то есть, “скорость расходования бюджетных средств”), источниках получения сырья (если вы намерены производить какую-то продукцию), размере стартовых расходов, которые уже были потрачены на создание MVP, а также о сроках, в течение которых будут выполняться указанные вами бизнес-процессы.
Кроме того, чтобы понять, как написать бизнес план стартапа, мы рекомендуем ознакомиться с реальными и уже действующими примерами бизнес-планов других компаний (в частности, с вайтпейперами и роадмапами удачно завершившихся ICO).
А как быть тем, кто не уверен в своих силах в написании бизнес-плана? Стоит ли обращаться к помощи консультантов?
Да, конечно. Но никто и никогда не сделает это так правильно и так хорошо, как собственник или основатель бизнеса. Никого не интересует дизайн презентации, если бизнес — нерабочий. Но если идея — это золотая жила, то презентацию можно рисовать мелом на стене дома — и это сработает. ;
Максим Гербут, Founder & CEO in PassivDom Corp
Итак, вы приняли решение найти инвестора для стартапа. Как это сделать максимально быстро?
Первое, что приходит на ум — это обратиться к помощи специальных инвестфондов для стартапов. По сути, это специальные сайты, на которых компании или просто успешные бизнесмены ищут новые проекты, чтобы вкладывать туда свои деньги и, в результате, получить из этого пассивный источник дохода.
Также вы должны понимать, что правильная постановка задачи в этом деле решает многое (правильнее будет задаваться не вопросом наподобие: “Где найти инвестора на стартап?” или “Где взять инвестиции для стартапа?”, а “Что такого я могу предложить человеку с высоким социальным статусом, чтобы он увидел в моем предложении перспективы для себя?”).
Из этого следует вполне логичный вывод, что для того, чтобы привлечь деньги на стартап, вам понадобится сайт, на котором бы был рассмотрена модель стартапа в максимально выгодном для вас и для инвесторов свете.
И, в качестве “вишенки на торте” мы представим ряд рекомендаций с кем стоит, а с кем не стоит связываться при поиске инвесторов.
Инвестор — это не друг, не поклонник, не меценат, не нянька, не наставник, не агент. Это — бизнес-партнер.
Это означает, что он ожидает от вас профессионализма, ответственности и самоотверженности (в идеале), и допускает, что вы сами поймете, как расти, создавать компанию и делать деньги быстрее, чем они у вас закончатся до прибыли или следующего раунда. Инвестору наплевать на то, что вы там пилите. Он ориентируется на иные метрики, а не количество кода, который вы закоммитили.Точно так же, вы ожидаете от инвестора исполнения своих обязательств — он должен отгружать деньги по графику и не лезть в бизнес, если только вы не договорились по-иному. Конечно, если инвестор — это ваш муж, то это другая история.
Может так случиться, что инвестор, если он — бывший бизнесмен, может, что-то и посоветует, но вероятность этого ничтожна по многим причинам. Может, даже и познакомит с кем-то, но надеяться на это не стоит. Инвестор дал вам деньги, и это уже хорошо. Если чего-то не умеете — учитесь или нанимайте персонал. Не можете, боитесь, тогда наймите нормального коуча.
Максим Гербут, Founder & CEO in PassivDom Corp
Где и как презентовать стартап? На самом деле, инвестирование в стартапы в последние годы все меньше обусловлено везением их владельцев. Так, многие инвесторы в стартапы обитают на специальных startup сайтах, именуемых венчурными фондами, биржами стартапов для инвесторов, сетями бизнес-ангелов, бизнес-акселераторами и бизнес-инкубаторами. Самые известные среди этих ресурсов — 500 Startups, Energy Excelerator, Accelerace, Wayra, AngelPad и NXTP Labs. В свою очередь, владельцы идей, для того чтобы привлечь инвестиции в стартапы, просто регистрируются на таких сайтах и размещают там свое предложение о партнерстве с указанием названия стартап проекта и достаточно детального описания основных задач стартапа. Очень важно при этом ограничить доступ к вашему бизнес-плану и демонстрировать его только тем, кто реально заинтересовался вашим резюме (к сожалению, далеко не все владельцы крупного бизнеса отличаются честностью; они могут просто использовать вашу бизнес-идею, а вас оставить ни с чем).
Теперь поговорим о процентах, которые вы должны предложить вашим вкладчикам. Если вы владеете только идеей и ничем большим, то, вероятно, вам придется подготовиться к расставанию с 40% вашей прибыли. На стадиях развития стартапа (pre-seed и seed stage) его владельцы отдают инвесторам и инкубаторам до 20%. Если же вы презентуете инвесторам уже готовый продукт и хоть и небольшую, но ужестабильную базу клиентов (то есть, целью привлечения инвестиций является масштабирование бизнеса), доля вкладчиков не должна превышать 15%. В конечном счете, процент инвесторов напрямую зависит от конкретной ситуации, ведь, очевидно, что инвесторам куда выгоднее получить 10% от миллиона, чем 90% от пары тысяч.
А сейчас, как и полагается, вопрос экспертам о том, на какой стадии развития стартапа нужен инвестор, и ответы на него:
На разных стадиях разные инвесторы. На самой ранней три F — family, friends, fools. Чуть позже — акселераторы и ангельские инвесторы. На стадии работающего продукта и первых продаж — венчурные инвесторы.
Стах Возняк, CEO в Cargofy
Сразу же. Ну если нет своих сбережений под подушкой. Я уже научена горьким опытом. Лучше найти инвестора сразу же, чем потом залезть в долги.
Анастасия Червинская, основатель Karamba
Есть один важный момент, о котором многие не задумываются в начале своего пути. Как происходит размытие долей в стартапе на этапе венчурного инвестирования? С чем придётся столкнуться основателю перед продажей акций? При привлечении инвестиций, ваша доля в каждом раунде уменьшается, поэтому стоит заранее знать как будет выглядеть ваша доля лет через 5-10.
Главный тезис — чем больше у стартапа основателей, тем ярче размыта доля главного фаундера. Как правило, выгоднее основывать стартап самому, а затем уже приглашать кофаундеров.
Внимательнее изучайте условия, которые предлагают венчурные инвесторы, потому что от них зависит прибыль всех основателей и других инвесторов при экзите. Наймите грамотных юристов, изучите договор или пообщайтесь с теми, кто на этом «собаку съел».
К юристам лучше обращаться еще на раунде А. Как правило, бизнес-ангелы и частные инвесторы могут предоставить инвестиции и в компании, которые зарегистрированы у нас. Но, что касается венчурного инвестирования, то здесь дело обстоит иначе — наше право пока не предусматривает необходимого инструментария, поэтому чаще всего они обращаются за помощью к иностранным фирмам и передают контроль над компанией в их руки.
Очередной вопрос: “Как оценить стартап?” также вводит в ступор некоторых начинающих стартаперов. И это неудивительно — если вы — идейный вдохновитель команды, то вряд ли сможете дать объективную оценку вашему детищу.
В такой ситуации могут прийти на помощь независимые эксперты (бизнес-аналитики), которые способны трезво взглянуть на ситуацию на рынке и предоставить вам максимально точные прогнозы в отношении перспектив заработка.
С другой стороны, чтобы не накладывать на себя дополнительные расходы, ответить на вопрос “Как оценить стартап?” можно и самостоятельно. Для этого необходимо подсчитать примерный бюджет, который описан в вашем бизнес-плане и вывести рыночную стоимость продукта или услуги, которая бы была адекватной и для потребителей, и для вас. Умножив полученную сумму на потенциально возможное количество клиентов за определенный временной промежуток (обычно рассчитывается доход, который может быть получен в течение первых трех лет с того момента, как вы начали стартап в интернете), а также вычтя некоторый процент, связанный с возможными потерями, вы получите стоимость стартапа.
Возможно, помочь в распределении собранных средств вам поможет мнение известных CEO:
Зависит от стадии стартапа, не нужно пилить продукт без получения обратной связи с рынка. Цель: начать продавать как можно раньше, и дальше уже распределять финансы так что бы пользователи получали оргазм от вашего продукта и их кол-во росло в экспоненциальной прогрессии.
Стах Возняк, CEO в Cargofy
Отдельно отметим, что оценивать стартап нужно перед тем, как договариваться с инвесторами. В противном случае, вас вряд ли воспримут всерьез ваши потенциальные партнеры.
Кстати, вероятно, вам пригодится примерный перечень вопросов, с которыми вы можете столкнуться, беседуя с инвесторами:
Вас спросят про уникальные преимущества (технологические, маркетинговые, уникальные инсайты или знания о рынке, и другие). Ваша бизнес-модель (базовый финансовый план). Экспертиза и вовлеченность команды. Лишь только так вы сможете ответить на вопрос — как создать успешный стартап
Алексей Орап, CEO & Founder в YouScan
Почему именно вы? Срок окупаемости? Что будет выгодным для инвестора? План развития?
София Токарчук, основатель Clew
На начальных этапах работы над проектом, как только вам начали поступать инвестиции извне, вам нужно будет согласовать со своими инвесторами порядок выхода из проекта и приостановления действия договора о дальнейшем сотрудничестве.
В частности, вы должны будете согласовать, как вы разделите доходы и рабочие мощности, кому достанется контрольный пакет акций (если речь идет об акционерном обществе) и кто возьмет бразды правления в свои руки после децентрализации управляющего органа вашим стартапом.
На самом деле, регистрация стартапа (особенно — в некоторых странах, например, в тех же Эмиратах) занимает не более часа даже для человека, который ранее не имел дела ни с чем похожим. Благо, сейчас все большее количество стран переносит данную государственную форму в режим онлайн. Таким образом, вы просто оформляете заявку и подготавливаете необходимую документацию, а всю остальную работу за вас выполнят уже государственные служащие.
Как вы уже поняли, вариантов в отношении выбора формата вашей компании у вас не так уж и много. Вы можете создать акционерное общество (открытое, закрытое, с ограниченной ответственностью) или же зарегистрировать себя как юридическое лицо или физическое лицо-предприниматель — все зависит от рисков, которые вы готовы понести. Кроме того, подумайте: возможно, вам потребуется зарегистрировать собственный бренд или торговую марку (особенно, если ваша идея касается создания продуктов, а не предоставления услуг).
Совсем другое дело — это бухгалтерия. Надеяться на то, что вы справитесь с этим самостоятельно, не стоит. Поэтому сразу приготовьтесь к тому, что все дела, связанные с бюджетом вашего предприятия, вам придется перепоручить бухгалтеру.
Вы можете как нанять штатного работника для заведования финансовой документацией, так и обратиться к услугам компаний по аутстаффингу, поскольку ежедневное присутствие бухгалтера на начальных порах становления вашей компании вам, вероятнее всего, не потребуется.
В завершение этого, вам понадобится продумать все юридические аспекты, связанные с урегулированием конфликтных ситуаций с вашими будущими клиентами — будет ли им предоставлена какая-либо компенсация и в какой форме она будет оказана.
Мы очень надеемся, что наш гайд поможет вам разобраться в вопросе как создать свой стартап и привлечь инвестици. Мы также поможем вам, если вы находитесь в активном поиске команды профессионалов для программной реализации вашей идеи. Свяжитесь с нами для получения профессиональной консультации.
Все стартапы начинаются с ТЗ
Автор: Ilya Smyrnov
Должность: CEO, Business analyst
Биография: Более 8 лет занимаюсь анализом бизнесов клиентов и повышаю их эффективность с помощью внедрения IT-решений.
Фокус на бизнес-целях
Какие существуют виды сайтов ?
Этапы создания сайта
Расскажите о своих бизнес-целях и наш опыт поможет их достичь!
Фиксируем стоимость
до старта работ
Гарантируем результат
закрепляя его в договоре
Команда под каждый проект
во главе с опытным проект-менеджером
Мы всегда на связи
Расскажите о своих задачах и мы обсудим их решение в удобное вам время.
Спасибо за ваш интерес!
Мы с вами свяжемся в ближайшее время
Виберіть бажану мову сайту