Боевой чек-лист как создать стартап и привлечь инвестора

Назад
05
Фев 2019

 Запустить стартап: первые шаги

Давайте изучим каждый из этапов этого мероприятия.

  • Анализ конкурентов. Первое, что вам нужно будет выяснить перед тем, как создавать стартап, — это то, как презентуют себя вашей целевой аудитории конкуренты. Если же вы, все-таки, обнаружили, что в вашей нише уже существуют похожие решения, оцените, чем ваш продукт выгодно отличается от тех, что уже существуют — это может быть цена, функционал, ценность в глазах потребителей, используемые в разработке технологии — именно на эти характеристики в дальнейшем нужно будет делать ставку (как во время представления продукта инвесторам, так и уже на этапе его релиза).
  • Исследование целевой аудитории. На этой стадии вам придется сформировать портрет клиента — то есть, описать его (или их) возраст, пол, интересы, социальный статус, профессию и т.д.
  • Исследование целей и проблем клиентов. С одной стороны, вы можете обратиться к самому простому методу — провести соц. опрос среди ваших потенциальных клиентов. С другой стороны, такой подход лишен, в большей степени, объективности. Дело в том, что люди в своем большинстве не хотят кого-либо обижать, оставляя негативные отклики о продукте без каких-либо объективных причин. Более того, вы, как CEO, до безумия увлеченный своей идеей, сможете двояко интерпретировать собранную информацию (то есть, сделать выводы в свою пользу и, в результате, начать стартап там, где он окажется совершенно непопулярным). Поэтому даже достаточно большое количество опрошенных людей не сможет предоставить вам точное представление о ситуации в конкретном рыночном сегменте. А значит, задаваясь вопросом о том, как начать свой стартап, стоит не просто опросить как можно большее количество людей, а грамотно спланировать всестороннее исследование рынка. Об этом и пойдет речь в следующем пункте.
  • Подтверждение идеи. Теперь настало самое время создать прототип — продукт-пустышку, работу которого можно было бы оценить хотя бы визуально.
  • Создание лендинга для презентации прототипа и проведение “дымового” тестирования. Перед запуском продукта в общественное пользование (пускай даже если это и MVP, важность которого будет освещена ниже) имеет смысл создать вебсайт с его прототипом и контактной формой, а затем направить на него платный трафик. Так вы получите максимально подробный фидбэк о продукте от его будущих пользователей и подтвердите успешность вашей идеи вполне реальными данными.
  • Проверка жизнеспособности продукта. Что точно не стоит вам делать, — так это сразу запустить стартап в виде конечного продукта, в надежде, что на любой товар найдется свой купец. Это крайне опасное решение, которое в конце девяностых прошлого века обанкротило не одну тысячу предпринимателей. Поэтому лучше направить свои усилия на создание MVP (что это такое и зачем оно нужно, вы узнаете в следующих параграфах). Благодаря этому вы сможете удостовериться в том, что ваш продукт/услуга решают вполне реальные проблемы ЦА и что он/она вызывает желание заплатить за него назначенную вами цену.
  • Оценка неочевидных факторов. Обычно стартапы, работающие по схеме b2b, имеют больше шансов быть успешно принятыми ЦА, чем те, которые ориентированы на конечного потребителя. Кроме того, если речь идет о веб-решении, подумайте, возможно, вам удастся привлечь клиентов того движка, на котором оно основано (например, проекты на базе WordPress наверняка заинтересуют поклонников WordPress)

 MVP для стартапа: надо!

MVP разработка — насколько это обязательная процедура? И можно ли обойтись вместо MVP стартапа детальным техническим заданием? Именно этим вопросом задается большинство предпринимателей. Ведь, разумеется, никто из нас не хочет вкладывать деньги еще во что-то, кроме конечного продукта. Тем не менее, как показывает практика, инвесторы обычно выделяют средства даже не на запуск MVP (и тем более, не на описание еще не существующего продукта), а на вполне реальный и уже приносящий доходы бизнес.

По этой причине у вас будет куда меньше шансов на то, чтобы привлечь инвестиции без наличия уже работающего MVP стартапа (то есть, по сути, MVP не является обязательным условием для привлечения инвесторов, однако в 9 из 10 случаев такой продукт даст вам весомое преимущество в глазах потенциальных вкладчиков).

Мы собрали экспертное мнение по поводу важности создания MVP:

Документации достаточно только если ваш продукт — документация. MVP тоже недостаточно. Инвестор инвестирует НЕ В ПРОДУКТ, А В БИЗНЕС. Инвестору плевать на ваш продукт. Ему не наплевать только на две вещи: способны ли вы персонально и ваша команда зарабатывать деньги, и сколько он сможет из заработанных вами денег поиметь. Остальное — лирика и лапша на уши неокрепших стартаперов

                                                                                                                                      Максим Гербут, Founder & CEO in PassivDom Corp

Ещё один популярный вопрос — «Если нет MVP, поможет ли подробное техническое задание

MVP это простой продукт, даже далекий от программирования человек может сделать лендинг на Tilda с простой формой, и дальше все делать вручную. Цель: ответить на вопрос, есть ли спрос на такую услугу/товар. Если да, уже дальше развивать идею.

                                                                                                                                        Стах Возняк, CEO в Cargofy

Теперь, когда вы осознали важность разработки MVP решения, перед вами сразу возникнет три других проблемы: что подразумевать в конкретно вашем случае под MVP, как сделать правильный выбор в отношении MVP функционала и как правильно провести MVP тестирование.

Решение первой проблемы мы представим вам в виде аллегории: если ваш конечный продукт — это мотоцикл, то MVP в данном случае — это, как минимум, полноценный велосипед (если не мопед). Логично, что решение второй и третьей проблемы при этом вытекает из решения первой: просто определите принципиально важные для пользователя возможности/характеристики своего будущего продукта, обозначьте ожидаемый результат его работы (это, как правило, обозначается в документации) и приступайте к работе!

Правильный подход к разработке MVP

НЕ MVP

MVP

Возможно, вам также понадобится создать небольшой MVP сайт (также подобные интернет-площадки именуются startup сайтами), с помощью которого вы сможете презентовать ваш продукт будущим инвесторам.

Таким образом, MVP для стартапов — это оптимальное решение для максимально результативного и быстрого сбора финансов на дальнейшее развитие проекта.

Поиск команды для стартапа

Поскольку вы будете трудиться над проектом из категории “ноу-хау”, очень важно привлечь к организации стартапа настоящих профессионалов (поэтому будьте готовы к тому, что в целях экономии вам и вовсе может потребоваться прибегнуть к аутсорсингу). Также отметим, что на данном этапе развития бизнес стартапа в интернете у вас на руках уже должно быть полностью сформированное техническое задание, чтобы вы смогли предоставить его в виде списка требований к готовому продукту вашей команде разработчиков.

Итак, как написать стартап проект? При организации startup проектов крайне важно не только иметь план его реализации, но и надежную, самоотверженную команду, которая готова воплотить его в жизнь. Поэтому, задаваясь вопросом: “Как написать стартап?”, забудьте о successful stories родом из девяностых, в которых рассказывалось, что “трое ребят прямо в гараже приступили к организации стартапа и уже спустя год заработали свой первый миллион” — сегодня это не работает. Для того, чтобы свести к минимуму риски и не прогореть, вам потребуется собрать внушительную команду из профи.

Как правило, в создании и развитии стартапа принимают участие несколько персон. А именно: аналитик, маркетолог, разработчик, дизайнер. Это конечно же dream team.

Естесственно, такое комбо встречается не всегда, поэтому, если кого-то из этих персон у вас нет, то стоит заняться поисками или делегировать эти обязанности хотя бы на аутсорсинг.

Если ваша команда работает удаленно, позаботьтесь о том, чтобы иметь постоянную возможность поддерживать с каждым из ее членов взаимосвязь. Для этих целей существует немало полезных программных решений — начиная от всем нам привычного Skype и заканчивая более бизнес-ориентированными продуктами (например, тем же Slack).

Как реализовать стартап?

Успех сего мероприятия на 50 процентов зависит от самой идеи, а на 50 — от профессионализма команды, который ее воплощает в жизнь. И если реализация первого аспекта зависит исключительно от вас самих, то определиться со вторым помогут вам нижеприведенные рекомендации.

У вас есть два варианта: нанять команду в штат или же перепоручить выполнение задания подрядчикам.

Тем не менее, если речь заходит именно о стартапе, набирать целый штат сотрудников окажется точно не самой удачной идеей. Поэтому единственно верным решением оказывается именно поиск подрядчиков.

И вот здесь у вас есть уже целых три варианта на выбор:

    • фрилансеры. Найм фрилансеров — это самый дешевый способ создать стартап. С другой стороны, в нем с отношениями страдает такой фактор, как надежность (любой из членов собранной команды может пропасть в любой момент), кроме того, существует риск того, что кому-то из ваших новых работников попросту не хватит компетенции, чтобы завершить проект;
    • аутстаффинг. Главный недостаток аутстаффинга заключается в том, что вам придется платить команде даже за простои. Это, в свою очередь, способно значительно ударить по карману;
    • аутсорсинг. Аутсорсинг — это самый удачный, с точки зрения соотношения цены и качества, выбор. В частности, для реализации задуманного вы можете обратиться и к нам. Так, наша команда создает стартапы и MVP различной направленности вот уже более 5 лет.

Более 5 лет в разработке аутсорсных проектов!

Получи консультацию от опытных разработчиков

Подробнее

Как собрать команду для стартапа?

Поиск и выбор подрядчиков — “больная мозоль” многих CEO. Главная проблема, с которой они сталкиваются, заключается, прежде всего, в постоянно меняющемся бюджете. Поэтому, дабы избежать подобных ситуаций, эксперты настоятельно рекомендуют выбирать вариант оплаты “fixed price”. Именно по этой причине мы выбрали данный подход к работе, т.к. он минимизирует риски со стороны клиента. Подробнее о вариантах форм сотрудничества тут.

Второй причиной, по которой некоторые владельцы идей не решаются на их воплощение, является отсутствие специалистов нужного уровня. В свою очередь, для того, чтобы быстро убедиться, что вам предстоит иметь дело с командой настоящих профессионалов, удостоверьтесь в высоком уровне квалификации проектного менеджера, то есть, того человека, который задает уровень и мотивацию остальным членам команды.

И, наконец, когда речь заходит о проектах, направленных на освоение принципиально новой целевой аудитории (а именно такими и являются стартапы), предпочтительно, чтобы все специалисты уже имели опыт работы друг с другом (то есть, фактически, представляли собой слаженно работающую команду). В противном случае вы рискуете потерять массу времени на то, пока они будут друг к другу “притираться”.

Когда команда собрана, идея готова, а маркетинговые исследования приведены, наступает время поиска инвестиций. О том, где и как их искать, мы и поговорим ниже.

Где взять инвестиции для стартапа: пошаговый гайд

Где взять деньги для стартапа? На самом деле, вариантов существует масса. Самый тривиальный — это начать стартап с создания подробного бизнес-плана, который в дальнейшем можно будет продемонстрировать инвесторам. Так, многие владельцы крупного бизнеса мотивированы получением пассивного дохода от запуска стартапов, поступающего регулярно в виде определенной процентной ставки, которая была согласована с владельцем идеи во время заключения сделки. Поэтому вполне логично, что если ваше предложение их заинтересует, то они с удовольствием дадут вам средства на его реализацию.

По поводу того, сколько именно процентов можно предложить инвесторам, мы поговорили с нашими экспертами:

Свой проект нужно оценить сразу же дороже в раза 2, а то и в 3! В зависимости от того, сколько вы хотите получить инвестиций. Чем больше инвестиций запрашиваете, тем больше оцениваете свой бизнес, и тем круче про него рассказываете. Для того, чтобы не вышло, что сумма инвестиций равна оценочной стоимости вашего бизнеса, это будет 50/50, но лучше чтобы это было 70/30

Анастасия Червинская, основатель в Karamba

Документы для инвесторов : что нужно подготовить

Если вы намерены серьезно заинтересовать инвесторов, вам придется позаботиться о придумывании названия стартап проекта и, собственно, регистрации вашего бизнеса (в виде акционерного общества — частного или открытого, общества с ограниченной ответственностью или частного предпринимательства, в зависимости от того, какие риски вы готовы понести, и какой оборот планируется в рамках вашей бизнес-деятельности).

Более того, если в ваших планах стоит привлечь инвестиции из других стран, регистрировать компанию придется не локально, а, скорее всего, в другой стране, со стабильной экономической системой (так, большинство ICO-проектов сегодня зарегистрированы либо в Швейцарии, либо в Эстонии, либо в оффшорных зонах, таких, как Мальта или Кипр).

Кстати, пару слов про оффшорные зоны. Это — удачное решение для тех, кто желает “отделаться” минимальным бюджетом для своего будущего проекта. С другой стороны, нередко они вызывают куда меньше доверия со стороны потенциальных спонсоров, поэтому вам придется максимально подробно расписать на вашем сайте (или любом другом ресурсе с общественным доступом), почему была выбрана конкретная страна для регистрации компании.

Следующий тип документов — это документы об аренде или владении помещением, в котором будет реализовываться и функционировать ваш проект. Согласитесь, что когда есть физическое место (офис, торговая точка, склад, завод и пр.), за которым “закреплен” бизнес, уровень доверия к нему со стороны посторонних людей повышается.

Когда Вы найдете партнеров для сотрудничества (например, инвесторов), ваши взаимоотношения также придется задокументировать.

Отметим также, что помимо нотариально заверяемых документов вам потребуется:

  • подробная презентация проекта (для ее создания вы можете воспользоваться специальными онлайн-сервисами, предоставляющими бесплатные красочные шаблоны; одним из самых удобных из них является сервис Canva);
  • бизнес-план (то, что должно в нем присутствовать и в какой форме, мы обсудим ниже);
  • road map (здесь вы должны описать, с использованием каких ресурсов и в течение какого времени вы будете реализовать каждую из стадий вашего проекта).

Что же говорят о документах реальные владельцы стартапов? Что нужно с собой взять на встречу с инвестором?

Инвестиционную презентацию на 8-10 слайдов и базовый финансовый план в Excel, показывающий вашу бизнес-модель со всеми гипотезами и допущениями.

Алексей Орап,  CEO & Founder в YouScan

Как написать бизнес план стартапа?

Именно его вы, собственно, и будете демонстрировать вашим возможным инвесторам.

Бизнес план стартапа нужен для того, чтобы вы при общении с инвесторами не терялись и не оперировали неточными данными, а имели уже четко сформированный и последовательный алгоритм действий по его реализации.

Так, ваш бизнес план стартапа должен содержать в себе не только задачи стартапа вместе с четкой последовательностью действий для воплощения задуманного, но и данные об объемах регулярных расходов (то есть, “скорость расходования бюджетных средств”), источниках получения сырья (если вы намерены производить какую-то продукцию), размере стартовых расходов, которые уже были потрачены на создание MVP, а также о сроках, в течение которых будут выполняться указанные вами бизнес-процессы.

Кроме того, чтобы понять, как написать бизнес план стартапа, мы рекомендуем ознакомиться с реальными и уже действующими примерами бизнес-планов других компаний (в частности, с вайтпейперами и роадмапами удачно завершившихся ICO).

А как быть тем, кто не уверен в своих силах в написании бизнес-плана? Стоит ли обращаться к помощи консультантов?

Да, конечно. Но никто и никогда не сделает это так правильно и так хорошо, как собственник или основатель бизнеса. Никого не интересует дизайн презентации, если бизнес — нерабочий. Но если идея — это золотая жила, то презентацию можно рисовать мелом на стене дома — и это сработает. ;

Максим Гербут, Founder & CEO in PassivDom Corp

Как найти инвестора для стартапа

Итак, вы приняли решение найти инвестора для стартапа. Как это сделать максимально быстро?

Первое, что приходит на ум — это обратиться к помощи специальных инвестфондов для стартапов. По сути, это специальные сайты, на которых компании или просто успешные бизнесмены ищут новые проекты, чтобы вкладывать туда свои деньги и, в результате, получить из этого пассивный источник дохода.

Также вы должны понимать, что правильная постановка задачи в этом деле решает многое (правильнее будет задаваться не вопросом наподобие: “Где найти инвестора на стартап?” или “Где взять инвестиции для стартапа?”, а “Что такого я могу предложить человеку с высоким социальным статусом, чтобы он увидел в моем предложении перспективы для себя?”).

Из этого следует вполне логичный вывод, что для того, чтобы привлечь деньги на стартап, вам понадобится сайт, на котором бы был рассмотрена модель стартапа в максимально выгодном для вас и для инвесторов свете.

И, в качестве “вишенки на торте” мы представим ряд рекомендаций с кем стоит, а с кем не стоит связываться при поиске инвесторов.

Инвестор — это не друг, не поклонник, не меценат, не нянька, не наставник, не агент. Это — бизнес-партнер.
Это означает, что он ожидает от вас профессионализма, ответственности и самоотверженности (в идеале), и допускает, что вы сами поймете, как расти, создавать компанию и делать деньги быстрее, чем они у вас закончатся до прибыли или следующего раунда. Инвестору наплевать на то, что вы там пилите. Он ориентируется на иные метрики, а не количество кода, который вы закоммитили.

Точно так же, вы ожидаете от инвестора исполнения своих обязательств — он должен отгружать деньги по графику и не лезть в бизнес, если только вы не договорились по-иному. Конечно, если инвестор — это ваш муж, то это другая история.

Может так случиться, что инвестор, если он — бывший бизнесмен, может, что-то и посоветует, но вероятность этого ничтожна по многим причинам. Может, даже и познакомит с кем-то, но надеяться на это не стоит. Инвестор дал вам деньги, и это уже хорошо. Если чего-то не умеете — учитесь или нанимайте персонал. Не можете, боитесь, тогда наймите нормального коуча.

Максим Гербут, Founder & CEO in PassivDom Corp

Инвестирование в стартапы

Где и как презентовать стартап? На самом деле, инвестирование в стартапы в последние годы все меньше обусловлено везением их владельцев. Так, многие инвесторы в стартапы обитают на специальных startup сайтах, именуемых венчурными фондами, биржами стартапов для инвесторов, сетями бизнес-ангелов, бизнес-акселераторами и бизнес-инкубаторами. Самые известные среди этих ресурсов — 500 Startups, Energy Excelerator, Accelerace, Wayra, AngelPad и NXTP Labs. В свою очередь, владельцы идей, для того чтобы привлечь инвестиции в стартапы, просто регистрируются на таких сайтах и размещают там свое предложение о партнерстве с указанием названия стартап проекта и достаточно детального описания основных задач стартапа. Очень важно при этом ограничить доступ к вашему бизнес-плану и демонстрировать его только тем, кто реально заинтересовался вашим резюме (к сожалению, далеко не все владельцы крупного бизнеса отличаются честностью; они могут просто использовать вашу бизнес-идею, а вас оставить ни с чем).

Стадии финансирования в стартапах

  • Идея. Это первоначальный этап, когда автору идеи принадлежит 100% прибыли. Он пока единственный владелец.
  • Соучредители. Основателю придётся брать в штат соучредителей, потому что на первых порах стартап неизбежно нуждается в ресурсах. Они будут делить с Вами часть работы. Соответственно прибыль вы будете распределять в зависимости от того, кто как задействован в реализации задуманного. Альтернатива соучредителям — кредиты и вклад трёх F: family, friends, fools.
  • Бизнес-ангелы. Когда до венчурного инвестирования ещё далеко, нужны дополнительные источники финансирования. На помощь придут бизнес-инкубаторы и бизнес ангелы. Инкубаторы дадут стартапам не только рабочее пространство, но и вклады от $10 000  до $25 000, что соответствует 5-10 % акций. Бизнес-ангелы, как правило, дают больше, но их акции гораздо существеннее.
  • Венчурные инвестиции. Когда есть работающая версия продукта, то для дальнейшего масштабирования можно привлекать венчурных инвесторов. Их вложения должны быть от $500 000.  Как правило, у этого типа инвестиций есть раунды: посевной(pre-seed), раунд А, раунд B, раунд C, раунд D.
  • IPO.  Первая публичная продажа акций акционерного общества.

Распределение инвестиций на разных стадиях развития

Как распределить доли в стартапе?

Теперь поговорим о процентах, которые вы должны предложить вашим вкладчикам. Если вы владеете только идеей и ничем большим, то, вероятно, вам придется подготовиться к расставанию с 40% вашей прибыли.  На стадиях развития стартапа (pre-seed и seed stage) его владельцы  отдают инвесторам и инкубаторам до 20%. Если же вы презентуете инвесторам уже готовый продукт и хоть и небольшую, но ужестабильную базу клиентов (то есть, целью привлечения инвестиций является масштабирование бизнеса), доля вкладчиков не должна превышать 15%. В конечном счете, процент инвесторов напрямую зависит от конкретной ситуации, ведь, очевидно, что инвесторам куда выгоднее получить 10% от миллиона, чем 90% от пары тысяч.

А сейчас, как и полагается, вопрос экспертам о том, на какой стадии развития стартапа нужен инвестор, и ответы на него:

На разных стадиях разные инвесторы. На самой ранней три F — family, friends, fools. Чуть позже — акселераторы и ангельские инвесторы. На стадии работающего продукта и первых продаж — венчурные инвесторы.

Стах Возняк, CEO в Cargofy

Сразу же. Ну если нет своих сбережений под подушкой. Я уже научена горьким опытом. Лучше найти инвестора сразу же, чем потом залезть в долги.

Анастасия Червинская, основатель Karamba

Как размываются доли в стартапе?

Есть один важный момент, о котором многие не задумываются в начале своего пути. Как происходит размытие долей в стартапе на этапе венчурного инвестирования? С чем придётся столкнуться основателю перед продажей акций? При привлечении инвестиций, ваша доля в каждом раунде уменьшается, поэтому стоит заранее знать как будет выглядеть ваша доля лет через 5-10.

На рисунке показано примерное размытие долей на этапе венчурного инвестирования перед IPO(первая публичная продажа акций). Так выглядят доли всех участников процесса.

Итак, главный тезис — чем больше у стартапа основателей, тем ярче размыта доля главного фаундера. Как правило, выгоднее основывать стартап самому, а затем уже приглашать кофаундеров.

Внимательнее изучайте условия, которые предлагают венчурные инвесторы, потому что от них зависит прибыль всех основателей и других инвесторов при экзите. Наймите грамотных юристов, изучите договор или пообщайтесь с теми, кто на этом «собаку съел».

К юристам лучше обращаться еще на раунде А. Как правило, бизнес-ангелы и частные инвесторы могут предоставить инвестиции и в компании, которые зарегистрированы у нас. Но, что касается венчурного инвестирования, то здесь дело обстоит иначе — наше право пока не предусматривает необходимого инструментария, поэтому чаще всего они обращаются за помощью к иностранным фирмам и передают контроль над компанией в их руки.

Как оценить стартап?

Очередной вопрос: “Как оценить стартап?” также вводит в ступор некоторых начинающих стартаперов. И это неудивительно — если вы — идейный вдохновитель команды, то вряд ли вы сможете дать объективную оценку вашему детищу.

В такой ситуации вам могут прийти на помощь независимые эксперты (бизнес-аналитики), которые способны трезво взглянуть на ситуацию на рынке и предоставить вам максимально точные прогнозы в отношении перспектив заработка.

С другой стороны, чтобы не накладывать на себя дополнительные расходы, ответить на вопрос “Как оценить стартап?” можно и самостоятельно. Для этого вам необходимо подсчитать примерный бюджет, который описан в вашем бизнес-плане и вывести рыночную стоимость продукта или услуги, которая бы была адекватной и для потребителей, и для вас. Умножив полученную сумму на потенциально возможное количество клиентов за определенный временной промежуток (обычно рассчитывается доход, который может быть получен в течение первых трех лет с того момента, как вы начали стартап в интернете), а также вычтя некоторый процент, связанный с возможными потерями, вы получите стоимость стартапа.

Возможно, помочь в распределении собранных средств вам поможет мнение известных CEO:

Зависит от стадии стартапа, не нужно пилить продукт без получения обратной связи с рынка. Цель: начать продавать как можно раньше, и дальше уже распределять финансы так что бы пользователи  получали оргазм от вашего продукта и их кол-во росло в экспоненциальной прогрессии.

Стах Возняк, CEO в Cargofy

Отдельно отметим, что оценивать стартап нужно перед тем, как договариваться с инвесторами. В противном случае, вас вряд ли воспримут всерьез ваши потенциальные партнеры.

Кстати, вероятно, вам пригодится примерный перечень вопросов, с которыми вы можете столкнуться, беседуя с инвесторами:

Вас спросят про уникальные преимущества (технологические, маркетинговые, уникальные инсайты или знания о рынке, и другие). Ваша бизнес-модель (базовый финансовый план). Экспертиза и вовлеченность команды.

Алексей Орап,  CEO & Founder в YouScan

Почему именно вы? Срок окупаемости? Что будет выгодным для инвестора? План развития?

София Токарчук, основатель Clew

Что делать, если вы не сработаетесь с инвестором?

На начальных этапах работы над проектом, как только вам начали поступать инвестиции извне, вам нужно будет согласовать со своими инвесторами порядок выхода из проекта и приостановления действия договора о дальнейшем сотрудничестве.

В частности, вы должны будете согласовать, как вы разделите доходы и рабочие мощности, кому достанется контрольный пакет акций (если речь идет об акционерном обществе) и кто возьмет бразды правления в свои руки после децентрализации управляющего органа вашим стартапом.

Регистрация стартапа

На самом деле, регистрация стартапа (особенно — в некоторых странах, например, в тех же Эмиратах) занимает не более часа даже для человека, который ранее не имел дела ни с чем похожим. Благо, сейчас все большее количество стран переносит данную государственную форму в режим онлайн. Таким образом, вы просто оформляете заявку и подготавливаете необходимую документацию, а всю остальную работу за вас выполнят уже государственные служащие.

Как вы уже поняли, вариантов в отношении выбора формата вашей компании у вас не так уж и много. Вы можете создать акционерное общество (открытое, закрытое, с ограниченной ответственностью) или же зарегистрировать себя как юридическое лицо или физическое лицо-предприниматель — все зависит от рисков, которые вы готовы понести. Кроме того, подумайте: возможно, вам потребуется зарегистрировать собственный бренд или торговую марку (особенно, если ваша идея касается создания продуктов, а не предоставления услуг).

Совсем другое дело — это бухгалтерия. Надеяться на то, что вы справитесь с этим самостоятельно, не стоит. Поэтому сразу приготовьтесь к тому, что все дела, связанные с бюджетом вашего предприятия, вам придется перепоручить бухгалтеру.

Вы можете как нанять штатного работника для заведования финансовой документацией, так и обратиться к услугам компаний по аутстаффингу, поскольку ежедневное присутствие бухгалтера на начальных порах становления вашей компании вам, вероятнее всего, не потребуется.

В завершение этого, вам понадобится продумать все юридические аспекты, связанные с урегулированием конфликтных ситуаций с вашими будущими клиентами — будет ли им предоставлена какая-либо компенсация и в какой форме она будет оказана.

Заключение

Мы очень надеемся, что наш гайд поможет вам разобраться в нелегком деле запуска регистрации и привлечения инвестиций для вашего стартапа. Мы также поможем вам, если вы находитесь в активном поиске команды профессионалов для программной реализации вашей идеи. Свяжитесь с нами через контактную форму на нашем сайте, и мы очень скоро выйдем на связь для обсуждения дальнейших подробностей сотрудничества.

Спасибо за ваш интерес!

Мы с вами свяжемся в ближайшее время